• Status: 2


    Özet (TL;DR) @ 2018-08-19T10:00:14.000Z: Biz girişimciler ya da teknoloji yöneticileri bu süreci nasıl yönetebiliriz? Nasıl dolar geliri yaratırız? Nasıl döviz geliriyle Türk lirası gelirlerini dengeleyerek kur riskinden kurtuluruz?



    Konuk yazar ımız Nurettin
    Özdoğan
    , Gelin
    Pırlanta
    'nın Genel Muduru olup, e-ihracat ve
    yurt dışına satış konusunda şirketlere Turkiye'deki markalara danışmanlık
    vermektedir.

    Size birkaç rakam vereceğim.

    125 milyar USD: Hindistan'ın 2017'de yaptığı yazılım ihracatı.

    5 milyar USD: Geçen yıl İsrailli startup'ların aldığı yatırım miktarı.

    Her 100 bin kişiye 31 girişim: Estonya'daki her 100 bin kişiye duşen girişim
    sayısı.

    Hangi tutarı, 5,8 ile çarpsak (Bu yazı yazılırken dolar 5,8 TL'seyrindeydi)
    buyuk bir tutar oluyor. Son 1 haftada dolar kurunu işadamından girişimcisine,
    çalışanından oğrencisine kadar herkes izledi. Bu kadar doviz kurunun
    yukselmesi girişimimizin buyumesi için yurtdışından gelir elde etmemizi
    zorunlu hale getiriyor.

    Biz girişimciler ya da teknoloji yoneticileri bu sureci nasıl yonetebiliriz?
    Nasıl dolar geliri yaratırız? Nasıl doviz geliriyle Turk lirası gelirlerini
    dengeleyerek kur riskinden kurtuluruz?

    Bunları tartışmak hiç şuphesiz dolar inecek mi çıkacak mı gibi sığ bir
    muhabbetten daha faydalı olacaktır. Ben de bu yuzden yurtdışından gelir
    kazanan bir internet girişimcisi olarak değerli webrazzi okurlarıyla
    deneyimlerimi paylaşmak istedim.

    Hangi ulkeler bizim için potansiyel olabilir?

    Her ne kadar 80 milyon buyuk bir nufus gorunse de yaptığınız internet işi için
    yeterli olçek ekonomisi oluşturmasına yetmeyebiliyor. Kişi başına milli gelir,
    internet penetrasyonu, mobil kullanım oranı, kredi kartıyla online'da harcanan
    kişi başı tutar gibi farklı parametreler de bu olçek ekonomisini oluşturuyor.

    Yazının başında soylediğim uzere İsrail, Estonya gibi ulkelerdeki girişimler
    kurulduğu ilk gun urununu dunyaya ya da bulunduğu bolgeyi hedefliyor.
    (Estonya'daki bir girişimin tum Avrupa'yı hedeflemesi gibi)

    İsrail'deki bir reklam teknolojisi şirketi (adtech) Latin Amerika ulkelerini
    Pazar olarak hedefleyebiliyor. Ürununuz hangi ulkeye ya da bolgeye uygunsa,
    neredeki rekabet şartları sizi bir adım one çıkartabiliyorsa oraya
    odaklanabilirsiniz.

    Peak Games, Turkiye'de okey gibi oyunlar yaparak kullanıcı kazanırken, bir
    yandan Ortadoğu'da mobil oyun pazarında enerjisini, butçesini harcadı, o
    bolgede Kammelna gibi gibi yerel oyun şirketlerini satın aldı. Bu bolgede
    buyukdukten sonra dunyaya daha hızlı açıldı.

    Keza yine başından beri yurtdışını stratejilerinin merkezine koyan modanisa,
    Almanya'da, Fransa'daki perakendede tesettur giyim bulamayan kadınları
    hedefledi. Bu kitle milyonları buluyordu.

    Turkiye'deki bir girişim için hedef pazar bulmak çok kolay. Yukarıda Rusya'ya
    baktığımızda 144 milyonlık bir nufus var, sadece eticaret hacmi 21 milyar
    Euro. Başka bir veri, Strategy & PR Newswire'in araştırmasına gore MENA'da
    (Ortadoğu ve Kuzey Afrika) 2022'de mobil oyun Pazarı buyukluğu 2.2 milyar
    USD'yi aşacak.

    Yurtd ışına e-ticaret yapabilir miyiz?

    Bir e-ticaret şirketiyseniz, urununuzu ozellikle yakın bolgelerdeki ulkelere
    satabilirsiniz. Kur avantajını kullanarak odeme sistemi, lojistik, dil,
    muşteri hizmetleri hallederseniz pek ala İstanbul'daki ofisinizden nasıl
    Samsun, Kahramanmaraş, Antalya'ya urun gonderebiliyorsanız, Berlin, Viyana,
    Paris'e de urun gonderebilirsiniz.

    Tabii ki çok kolay değil, bu konuları halletseniz, teknik olarak urunu
    Avrupa'ya ya da Rusya'ya gonderimini yapsanız bile, bu sefer sitenize nasıl
    trafik getireceksiniz, onunla uğraşacaksınız. Kolay değil diyorum ancak hangi
    iş kolay ki? Bu konuda yetkinlik kazanmalısınız, her bir fonksiyonu
    araştırarak oğrenmelisiniz. Bu imkansız değil, çunku Turkiye'deki depolarından
    binlerce paket internet satışı yapan bir suru insan var. Ve bunlar kobi
    olçeğinde şirketler.

    Özellikle yurtdışında mağazası olan Turkiye'nin en buyuk perakende şirketleri
    de bulundukları ulkelerde yerel e-ticaret siteleri kurmaya başladı.

    Kendi sitenize trafik getirmek sizi yoracaksa, hedeflediğiniz ulkedeki bir
    eticaret sitesinde satış yapmayı alternatif olarak duşunebilirsiniz. Mesela
    Fransa sizin urununuz için iyi bir pazarsa, Fransa Amazon'da bir mağaza açıp,
    urunlerinizi listeleyebilirsiniz.

    İnternetten satan bir tekstil şirketiyseniz, Rusya sizin için iyi bir pazarsa,
    ve rekabette edebiliyorsunuz (İyi bir rakip ve fiyat analizi yapmalısınız)
    orada en çok hazır giyim satan eticaret sitesi kim, bunu bulup, oradan bir
    satın almacıya ulaşıp onlara urununuzu onermelisiniz. (ben size şimdilik
    burada soyleyeyim wildberries.ru)

    **Lokalizasyon, M uşteri Hizmetleri, para tahsilatı, o ulkede şirketimiz

    olmalı mı bunları nasıl çozeceğiz?**

    Hedef ulkenizi seçtikten sonra yazılımınız, internet siteniz, e-ticaret
    siteniz, mobil aplikasyonunuz urununuz herneyse iyi bir çeviri olmasının
    kullanıcı deneyiminde etkisi buyuk. Ürununuzu ana dili olan birine çevirtmeniz
    son derece onemli.

    Muşteri hizmetlerinde de keza bu durum karşınıza çıkacak. O ulkenin kulturu,
    kullanıcı alışkanlıkları, oncelikleri iş modelinizi şekillendirmede onemli bir
    rol oynayacak. Dolayısıyla ekibinize o ulkeden birini dahil etmeniz ya da
    ondan yarı zamanlı destek almanız işinizi hızlandıracaktır.

    Para tahsilatı noktasında, iyzico, İş Bankası gibi kurumların yurt dışında
    farklı odeme yontemleriyle tahsilat yapma yetkinliği her geçen gun artıyor. O
    ulkeye bir şirket kurmalı mısınız? Bu soru tabii ki ne urun/hizmet
    satacağınızla ilgili cevabı değişecek, ancak benim tavsiyem test aşamasını o
    ulkeye şirket kurmadan yapmanız. Hem zaman hem para tasarrufu yapmış
    olursunuz. Şunu bilmeniz de fayda var, belirli bir cirodan sonra bazı ulkeler
    sizden vergi isteyebilir, bunları iyi planlamanız, araştırmanız gerekmektedir.

    Ekonomi Bakanlığı'nın ihracatı desteklemek için birçok konuda teşviği var,
    bunlardan faydalanabilirsiniz. O ulkede marka patent, pazarlama, ofis kurma,
    lojistik gibi konularda belli limitlerde maddi olarak teşvik alabilirsiniz. Bu
    hakdan yararlanan yuzlerce şirket var.

    **Nas ıl trafik getireceğiz, nasıl muşteri kazanacağız, nasıl uygulamamızı

    indirteceğiz?**

    Bir konuda net olmak lazım. Trafik getirmek için, pazarlama gerekir, pazarlama
    için de butçe gerekir. Hangi ulkeye ne kadar butçe harcayacaksınız, bu butçeyi
    nasıl satışa dondureceksiniz, bu sizin yetkinliğiniz ve becerinizle ilgili.

    Benim burada tavsiyem muşteriniz neredeyse, oraya daha yoğunlaşmasınız. Bir
    mobil uygulama mı yazdınız, bu mobil uygulamayı indirterek uygulama içi satın
    alma yaptırtarak mı gelir elde edeceksiniz? O zaman oncelikle mobil indirme
    donuşum oranının en yuksek olduğu mecradan başlayabilirsiniz.

    Bazen ulkelere gore pazarlama planları ve kanalları da değişebilir. Siz eğer,
    CIS dediğimiz eski Sovyetler Birliği ulkelerini yani Rusya, Beyaz Rusya,
    Kazakistan, Ukrayna gibi ulkeleri pazar olarak hedeflediyseniz, Google
    Facebook'dan ziyade, VK.RU, OK.RU, Mail.Ru, Yandex gibi mecralarda pazarlama
    aksiyonları almalısınız.

    Pazarlama kanalı, pazarlama aksiyonu ulkeye ve bolgeye gore değişiyor, burada
    rakipleriniz ya da size benzer işleri yapan şirketler nereden trafik alıyor,
    onu iyi analiz etmelisiniz.

    Dolar kazanmak, doviz kazanmak hele bunu online ortamda kazanmak kulağa çok
    hoş geliyor. Ancak bu yazıda bunun çok da kolay olmadığını soylemeliyim. Tek
    tek problemleri çozerek, urununuzu farklı kulturdeki ve ulkelerdeki insanlara
    pazarlayabilirsiniz. Tabi ki ulkenizde bir insana satmaktan daha zor olacak,
    ancak para problemin olduğu yerde kazanılıyor… Ve para problemleri çozup
    insanlara değer sunan girişimcilere doğru akıyor.

    Hindistan, İsrail, Estonya'daki başarılı girişimcilere aktığı gibi…

    G orsel Kaynak: Deposit Photos


    Devamını oku


    Yorumlar




    Yorum yazabilmek icin en az 5 karmaya ihtiyaciniz var. Paylasim yaparak karmani artirabilirsin.

    Yorumlar
    Paylaş