Bugün öğrendim ki: Red Bull’un 1994’teki sıra dışı reklamı: Boş kutuları çöpe atarak tanıtım yaptı
Bazı insanların can attığı bir şey var. Kıt bir kaynak. Birine aynı anda ancak belli bir miktarını verebiliriz. Ve hayır, bu para değil.

Bu, dikkat.

Şöyle hayal edin:

Yıl 1980'lerin sonları. Arkadaşlarınızla kulübe gitmek için hazırlanıyorsunuz ama enerjiniz biraz düşük. Adımlarınıza neşe katmanın enerji içeceği dışında daha iyi bir yolu olabilir ki?

Tek bir sorun var: O kadar çok seçenek varken hangisini seçeceksiniz?

İşte sektör devi Red Bull'un işlerinin henüz başında olduğu dönemde karşılaştığı sorun tam olarak buydu. Enerji içecekleri hızla bir sonraki büyük trend haline geliyordu; ancak bu durum, piyasanın alternatiflerle dolmasına neden oluyordu.

Red Bull kalabalığın arasından nasıl sıyrılabilirdi? Tamamen alışılmadık bir stratejiyle.

Red Bull’un Dahice Pazarlama Çözümü

Çöp kutuları.

Evet, doğru okudunuz.

Ekip, birkaç ay içinde Londra'nın çöp kutularını boş Red Bull kutularıyla doldurdu. Sadece bununla kalmadılar; DJ'lere ücretsiz numuneler dağıttılar ve kulüplerin dışına kutular bıraktılar.

Hedef: Popülerlik illüzyonu yaratmak. Londra'nın çöp kutularını boş Red Bull kutularıyla doldurarak, insanların Red Bull'un "tercih edilen" enerji içeceği olduğu sonucuna varmasını sağladılar.

Ne de olsa herkes bunu içiyordu... değil mi?

Tüketiciler, Red Bull'un popüler olmasının bir nedeni olduğunu varsaydılar ve bu durum yavaş yavaş satın alma kararlarını etkilemeye başladı. Günümüzde ise Red Bull, enerji içeceği sektöründe %43 küresel pazar payına sahip ve rakiplerinin açık ara en popüleri konumunda.

Peki, bu strateji neden işe yaradı?

Bu gerilla pazarlama stratejisinin nasıl çalıştığına baktığımızda, "dikkat ekonomisi" kavramını anlamamız gerekir.

Kısacası dikkat ekonomisi, tüketici dikkatini nadir bir mal gibi ele almayı ifade eder. Bu anlayışla, ekonomik teoriyi çeşitli sorunları çözmek için kullanır; yani, o dikkatin bir parçasını nasıl elde edeceğiniz ve insanları ürününüze veya hizmetinize nasıl yönlendireceğiniz üzerine odaklanır.

Pazarlamadaki "sosyal kanıt" ise psikolojik ve sosyal bir fenomendir ve çok basit bir ifadeyle özetlenebilir: Liderleri takip et. İnsanlar bir şeyin popüler olduğunu gördüklerinde, akıma kapılmak için harekete geçerler.

Bu iki prensibi göz önüne aldığımızda, Red Bull'un gerilla pazarlama stratejisinin neden bu kadar başarılı olduğunu görebiliyoruz.

Pazarlama, çok fazla enerji içeceği seçeneğiyle tıkanmıştı.

Red Bull, "sosyal kanıt" görevi görecek şekilde boş kutuları çöp kutularına ve kulüplerin çevresine yerleştirerek, herkesin Red Bull içtiği illüzyonunu yarattı.

Red Bull, tercih edilen enerji içeceği olarak algılandı... bu da tüketicilerin "popülerliğine" dayanarak satın almaya başlamasıyla onu gerçekten tercih edilen içecek haline getirdi.

Tüketicilerin %92'sinin diğer reklam türlerinden ziyade ücret ödenmemiş tavsiyelere güvenme eğiliminde olduğu düşünüldüğünde, Red Bull'un stratejisinin neden başarılı olduğunu anlamak kolay.

Buradan çıkarılacak ders ne?

Red Bull bir fırsat gördü, kimsenin kullanmadığı bir strateji geliştirdi ve saf yaratıcılık ile pazar bilgisi sayesinde müşterilerinin dikkatini çekmeyi başardı.

Belki çöp kutularını ürününüzle doldurmak doğru yol olmayabilir, ancak her işletme için öğrenilecek bazı sağlam pazarlama dersleri var:

Benzersiz satış noktanızı bulun. Hiç düşünmemiş olsanız bile her işletmenin bir tanesi vardır.

İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi nasıl bulduğunu tespit edin. Google aramalarından sosyal medyaya, kulaktan dolma tavsiyelere kadar; hedef kitlenizin sizi nerede bulduğunu bilin!

Sadece rakibi kopyalamayın. Ürününüzü şehir merkezindeki gece kulüplerinin dışına bırakmıyor olabilirsiniz ama her zaman işletmenizi öne çıkaran özelliklerle pazarlama yapmaya çalışmalısınız. Pazar oldukça kalabalık. Rakibiniz bir şey yapıyor... siz o çok önemli dikkati çekecek farklı bir şey yapın.

Yaratıcı olun ama başarısız olmaktan korkmayın. En büyük şirketlerin bile pazarlama fiyaskoları vardır ve yaratıcılık her zaman bir risk taşır. Her başarı ve başarısızlıktan sonra ölçüm yapmaya devam eder, verileri yorumlamayı öğrenir ve pazarlama stratejilerinizin her birini mükemmelleştirirseniz, sonunda işletmeniz için neyin işe yaradığını bulursunuz.

Tüm bunlar kağıt üzerinde kolay mı görünüyor?

Evet, işte pazarlama bu. En büyük fikirler bile tonla planlama ve saha çalışması gerektirir. Birinin Londra sokaklarında dolaşıp çöp kutularını boş kutularla doldurması gerekiyordu.

Ancak sizin için işe yarayan bir pazarlama stratejisini bulduğunuzda bunu anlayacaksınız. Veriler yalan söylemez.

——————

İlham mı arıyorsunuz? Geçmiş pazarlama vakalarımıza göz atın!

İşletmenizi kalabalıktan ayıracak o kilit pazarlama stratejisini mi arıyorsunuz? Bize bir mesaj gönderin ve pazarlama ekibimizden biriyle sohbet etmeye başlayın.