Bugün öğrendim ki: Payless bir zamanlar "Palessi" adında sahte bir lüks mağaza açtı ve etkileyicileri, insanların 20 dolarlık ayakkabılar için ne kadar ödeyeceklerini görmeye davet etti. En iyi teklif: 640 dolar. % 1800 kar marjı.
Şık görünümlü bir restoranda beyaz masa örtüleri üzerinde fast food servis ediyorsanız, insanlar bazen haute kitchen olduğunu düşünüyor. (En azından, arabalı bir çantadan atarken olduğundan çok daha farklı bir tadı var). Aynısını, ayakkabıları genellikle Jimmy Choo gibi lüks markalara ayrılmış şık bir zemine karşı sergileyerek ve insanların çirkin işaretler ödemesini sağlayarak pazarlıklı vuruşlar için de yapabilirsiniz. Payless'in son zamanlarda Santa Monica'da yaptığı şey bu, eski bir Armani mağazasını devraldı ve 19.99 dolarlık pompalar ve 39.99 dolarlık botlarla stokladı. Zincir, DCX Growth Accelerator ajansı aracılığıyla influencer gruplarını "Palessi" nin büyük açılışına davet etti ve "tasarımcı" ürünleri hakkında fikirlerini sordu. Alışveriş merkezi sahnesinden indirimli zımbalara baktıklarını bilmeyen parti müdavimleri, şık ayakkabılara yüzlerce dolar ödeyeceklerini belirterek görünümü, malzemeleri ve işçiliği övdü. En iyi teklif: 640 $, bu yüzde 1.800 kâr anlamına gelir ve Palessi, gösterinin ilk birkaç saatinde yaklaşık 3.000 $ değerinde ürün sattı. Payless veya "Palessi" bu satın alımları artırdı ancak parayı tutmadı. Influencer'lar bedava ayakkabılarla birlikte paralarını geri aldılar. Kısa ve uzun biçimli reklamlara yakalanan tepkileri - o şok edici "yakaladıkları" anlar oldukça paha biçilemez. DCX Growth Accelerator'ın baş kreatif sorumlusu Doug Cameron, perakendeci "sosyal deney türünü yeni uç noktalara taşımak ve aynı zamanda onu kültürel bir açıklama yapmak için kullanmak istedi" dedi. "Payless müşterileri pragmatist bir bakış açısına sahipler ve bu ideolojiyi günümüzün imaj bilincine sahip moda influencer kültürüne meydan okumak için kullanmanın kışkırtıcı olacağını düşündük." Payless CMO'su Sarah Couch, perakendecilerin dev e-ticaret sitelerinden her zamankinden daha fazla ısı hissettiği bir zamanda, zincirin markanın algı sorunlarını doğrudan çözmeyi amaçladığını söylüyor. "Kampanya