Özet (TL;DR) @ 2018-06-29T00:00:00.000Z: Alibaba‘nın bir yılı aşkın süredir Türkiye’de e-ticaret dikeyinde bir yatırım yapacağı kulağımıza geliyordu. Hatta bu bağlamda Hepsiburada ile ilgilendiği de yine...
Şimdi ise onemli bir yatırıma imza atan Alibaba'nın Trendyol hisselerinin yuzde 75'ine yakınını satın almasıyla Trendyol'un sonraki adımının ne olacağı konusu oldukça onemli.
Bildiğiniz gibi ozel alışveriş siteleri sadece ulkemizde değil yurt dışında da duşuş eğiliminde olan bir iş modeliydi. Özel alışveriş sitelerinin en onemlilerinden Gilt Group, bir zamanlar 1 milyar dolar değerlemeye ulaşmasına rağmen 2016'da 250 milyon dolara satıldı. Fransız ozel alışveriş devi Vente Privee ise 2014 yılı sonunda ABD pazarından çekildi. Turkiye'de ise bugune kadar kapanan ozel alışveriş sitelerine karşılık Trendyol urun gamını ve servislerini genişleterek, yoluna buyume ile devam etti. 2016'yı yuzde 80 buyumeyle kapatarak 1 milyar TL ciroya ulaştığını açıkladı.
Bu hacme sahip bir e-ticaret sitesinin Alibaba'nın stratejik yatırımı ile birlikte sonraki adımı ne olacak? Trendyol'un uzun zamandır pazar yerine doneceği soylentileri ile olayı değerlendirince Tmall'a donuşmesi onemli bir ihtimal olarak karşımıza çıkıyor. Kısaca bahsedelim Tmall, Alibaba'nın moda odağındaki e-ticaret sitesi. Moda dikeyinde platform olan Tmall'da Zara'nın çatı şirketi Inditex 2014'te, GAP 2015'te H&M'se bu yılın başında yerini almıştı.
Amazon'a karşılık kendini perakende değil platform olarak konumlandıran Tmall, Çin'de en çok ziyaret edilen 4. web sitesi, dunyada ise 13. web sitesi. Burberry, Tod's gibi luks markaları da platformuna dahil eden Tmall, Alibaba'nın bu yılki buyumesinin katalizoru olarak goruluyor.
Tmall markalara ne vadediyor?
Tmall'un platform olarak markalara sunduğu modelse oldukça dikkat çekici. Markalar yıllık bir ucret karşılığında platformda yer alabiliyor, eğer hedeflenen satış hacmine ulaşırsa bu bedel iade ediliyor. Bunun haricinde markaların satış başına, muşteri sadakat programı ucreti ve teknoloji servis ucreti bulunuyor. Örneğin moda sektorunde Turkiye'deki pazar yerleri satış başına yuzde 10 ile 30 arasında komisyon alırken Tmall'daki maliyetler aşağıdaki goreceğiniz gibi hedefini tutturan bir mağaza için yuzde 5 ile sınırlı. Bir de muşteri sadakat programı için satış başına yuzde 0.5 komisyon alındığını da belirtelim.
Sat ış haricinde teknoloji desteği
Markalara platform olarak hizmet veren Tmall'un Masserati ile yaptığı işbirliği orneği de onemli. Masserati Çin'deki iki distributorunu Tmall'a dahil ederek 18 saniyede 100 Masserati Levante satmayı başardı. Satış hacminin otesinde Tmall luks markaya sadece online mağaza konusunda değil, mobil oyun uretiminden muşteri tanıma teknolojilerine kadar geniş kapsamda destek veriyor. İş birliği konusunda detaylı videoyu aşağıda izleyebilirsiniz.
Turkiye ile Çin pazaranın oldukça farklı iki pazar olması sebebiyle Alibaba yatırımı sonrası Trendyol daha da farklı konumlanabilir, henuz bunu bilmiyoruz. Ama Trendyol'un son iletişiminde kendini platform olarak konumlaması, uzun zamandır pazar yeri hazırlığı yapması ile Alibaba'nın buyumesinde Tmall etkisinin olması ve kendi içinde Tmall'un geleceğine inanması ile Trendyol'un Tmall'a donuşmesi hiç de uzak gelmiyor. Henuz çok yeni bir yatırım olmasına karşılık ilerleyen sureçte Trendyol'da hangi yatırımların olacağını birlikte goreceğiz.
Amazon'un bu yıl içerisinde ulkemiz pazarına girerek hareketlendireceği e-ticaret dunyası Alibaba'nın Trendyol yatırımı ile birlikte 2019'da dikkat çeken rekabete gebe gorunuyor.