Özet (TL;DR) @ 2018-02-12T00:00:00.000Z: Pazarlama dünyasının gurusu Philip Kotler’in ünlü bir sözü var: Pazarlama; gerçek müşteri değeri yaratma sanatıdır. Müşterilerinizin daha iyi duruma gelmelerine yardımcı olma...
Pazarlama dunyasının gurusu Philip
Kotler'in unlu bir sozu var: Pazarlama; gerçek muşteri değeri yaratma
sanatıdır. Muşterilerinizin daha iyi duruma gelmelerine yardımcı olma
sanatıdır. Pazarlamanın parolası; kalite, hizmet ve değerdir. Tesla, Space X,
The Boring Company gibi şirketlerin kurucusu Elon Musk ise bu sanatı başarılı
ile icra eden bir isim.
Musk' ın girişimiyle yapılan dunyanın en guçlu roketlerinden biri olan Falcon Heavy, Florida eyaletindeki Kennedy Uzay Üssu'nden uzaya fırlatıldı. Rekor fırlatılışın en ilginç yanı ise rokette Tesla marka bir spor arabanın olmasıydı.
Fırlatma, tum dunyada izlenirken medya kanallarında ve sosyal medyada da ses buldu. 19 milyondan fazla takipçisi bulunan Musk'ın Twitter hesabından paylaştığı aşağıdaki video 13 milyondan fazla goruntulendi. 193 binden fazla kişinin konuştuğu tweeti 487 binden fazla kişi favorilerine ekledi. YouTube'da ise durum farklı değil. Videonun Space X'in kanalında 13 buçuk milyondan fazla izlenmesi bir yana dursun, boylesi onemli bir haber dunya medyasında ses getirdi. Zira Falcon Heavy fırlatılışı, test atışı da dahil olmak uzere birçok defa ertelenmişti. Tum dunya uzun zamandır bu anı bekliyordu.
View from SpaceX Launch Control. Apparently, there is a car in orbit around Earth. pic.twitter.com/QljN2VnL1O
-- Elon Musk (@elonmusk) February 6, 2018
Musk, Twitter'ın en çok takip edilen isimlerinden değil. Ancak guçlu bir girişimci olmanın yanı sıra iyi bir "entertainer". Bu da onu sosyal medyada en çok konuşulan isimlerden biri haline getiriyor. Hayal gucunu zorlayan projelerin yanı sıra, izleyicinin tam olarak ne istediğini onlardan daha iyi biliyor. Bunu onlerine koyuyor ve değeri milyonlarca doları bulabilecek pazarlama projelerinin reklam ve medya satın alımlarına tek bir kuruş bile odenmesine gerek kalmadan tum dunyanın markalarını konuşmasını sağlıyor.
Bu arada Instagram hesabından paylaştığı bir gorsel de Musk'ın Tesla'yı nerede konumlandırdığına yonelik yeni bir tartışmayı beraberinde getirebilir. Zira araç uzerinde bulunan " İ nsanlar tarafından Dunya'da uretildi" yazısı fazla soze gerek bırakmıyor. İnsanlığın bilinçaltında Mars gorevini biraz daha fazla benimsemesine vesile olacak bu mesaj ise rakip araç ureticilerini daha zayıf bir konuma duşurebilir.
Tesla'nın bu mesajı yanında, rakiplerinin artık urunun fonksiyonelliği ve tuketicide uyandırdığı duygulara odaklanma stratejileri bir anda cazibesini yitirebiliyor. Global d uşunup, yerelliğe gerek kalmadan tum insanlığa dokunan ve hepimizi bir çatı altında toplayan guçlu bir mesaj var ortada. Her şeyden insanlığın dunya dışı bir yerde yaşama hayaline vesile olabilmeyi vadederken, hiç bir araç ureticisinin yapamadığını yapıyor. Bu pazarlama stratejilerinde art ık "uzay"a mı oynadığı yonunde soru işaretlerini beraberinde getiriyor.
SpaceX'in YouTube kanalında 13 milyondan fazla izlendi
Hen uz bir CMO'ya sahip olmayan şirketin en buyuk pazarlama yuzu yine Elon Musk. Tesla ve Space X, neredeyse tamamen Musk'ın konuyla ilgili içeriklerini retweetlemeye yetinirken, Space X'in YouTube'da yayınladığı fırlatma videosu 13 milyondan fazla goruntulendi.
Öte yandan Musk, birçok araç ureticisi gibi Tesla'yı sosyal medyada konuşturması farklı bir perdede. Etiketli Twitter kampanyalar ı ya da butunleşik pazarlama kampanyaları Tesla'nın dunyasında yok.
Live Views of Starman https://t.co/G335kvVsta
-- SpaceX (@SpaceX) February 6, 2018
Tesla uzay yolunda ama yayındaki goruntu sahte mi?
"Starman" isimli astronot mankenin de içinde bulunduğu Tesla otomobilinin uzaya gonderilmesi kimilerine gore bir kandırmaca. İnternette ortaya çıkan bu fotoğraf dahilinde bazı kişiler SpaceX'in yalan soylediğini duşunuyor. Bakalım Elon Musk bu sorulara ne açıklama yapacak?
2012'de sadece değerlemesi 6 milyar dolar olan Tesla'ya 59 milyar değer biçiliyor. Bu değerleme ile şirket, 2016 yılında en değerli otomobil ureticileri arasında yer aldı. Zirveye 166 milyar dolarla Toyota'nın yerleştiği listede yaklaşık 76 milyarla ile Daimler, 77 milyar dolar ile Volkswagen yer alıyor.
Bu arada Musk, şirketinin başında 10 yıl daha kalması için geçtiğimiz ay ilginç bir teklif almıştı. Kendisine 10 yıl boyunca maaş, ikramiye ya da tazminat odemeyecek olsa da şirketin teklifi Musk'ı yine de dunyanın en zengin insanı konumuna getirebilir. Şirketin buyumesine paralel olarak her yıl kar payı alacak olan Musk'ın 10 yıl sonunda değeri 650 milyar dolara ulaşması hedeflenen Tesla'dan 10 yılda 65 milyar dolar kazanması bekliyor. Üstelik Musk'ın, şirket hisselerinin yuzde 20'sine de sahip olduğunu da hatırlatalım.
Fırlatma, Tesla Motors'un zararının da ustunu orttu
Musk ve Tesla kanadında her şey yolunda gorunse de durum pek de oyle değil. Tesla Motors, birkaç gun once 2017 son çeyrek zararını açıkladı. Açıklamanın ise Tesla aracının tam da uzaya gittiği donemde olması oldukça manidar. Zira, şirketin tarihinde ilk kez rekor seviyede zarar etti ğini açıklamasına yonelik haberler, içinde Tesla araç olan roket fırlatışının golgesinde kaldı. Bu sayede Tesla'nın zarar eden bir şirket imajının oluşması yerine, Uzay'a ilk fırlatılan otomobil markası olarak gorunmesi sağlanarak akıllı bir strateji izlendi. __ 675,4 milyon dolarlık zarar olsa da şirketin 1,2 milyar dolar olan nakit rezervinin 1,44 milyar dolara yukseldiği açıklandı.
Şirketin olumlu bir tablo çizmesinde Model 3'un buyuk katkısı var. Duşuk fiyat segmenti ile 35 bin dolardan satışa sunulan araç çok kısa surede 350 bin onsipariş aldı.
Elon Musk onculuğunde Tesla ve diğer şirketleri pazarlama dunyasına yepyeni bir boyut getiriyor. Musk ise pazarlamanın parolası; kalite, hizmet ve değeri tuketicinin gozune sokmadan yaparak, kitleleri peşinden surukluyor.