Özet (TL;DR) @ 2017-11-21T00:00:00.000Z: Pazarlama dünyasında tüketicilerin dijital ayak izlerinin satın alma davranışlarını öngörebilmek markalar açısından artık olağan bir durum olarak kabul ediliyor. Ancak akademik...
Stanford, Pennsylvania, Colombia ve Cambrigde Üniversiteleri´ndeki araştırmacıların yaptıkları ortak çalışma, bir kullanıcının psikolojik profillerine dayalı olarak kişiselleştirilen Facebook reklamlarının, bu reklamların tıklanma ve urunu satın alma şansını onemli olçude arttırdığını ortaya çıkardı. Buna gore, hedefli reklamlar sat ın almayı yuzde 50, tıklamaları yuzde 40 artırıyor.
Kişilerin demografik ozelliklerinden ote tipolojik ozelliklerinin onları en iyi ayıran ozellik olduğunu biliyoruz. Yani, aynı sosyal ve demografik ozelliklere sahip; ikisi de erkek, aynı yaşta, aynı ulkede yaşayan, evli ve çocuk sahibi ve yuksek geliri olan Ozzy Osbourne ve Prens Charles'ın aynı satın alma davranışlarını gostermesi elbette beklenemez. Bu noktada, ilgi alanları, eğilimleri gibi psikolojik kimlikleri onları ayrıştırıyor.
Kitlesel davranışları etkileyebilir
Araştırmanın dikkat çeken noktasında demografik ozelliklerin yanı sıra psikolojik ozelliklere gore kırılım yapılan reklamların kişileri çok kolay manipule edebildiği sonucu yer alıyor. Business Insider'a konuşan araştırmanın baş yazarı, Colombia Business School profesoru Sandra Matz, bulgunun endişe verici olduğunu soyledi.
Matz'a gore, reklamların bu ozelliklerini Seçim Gunu oy vermeye gitmemek gibi bir bağlam içinde insanları manipule etmek için kullanırsanız, insanların ilgi alanlarına aykırı bir şey yapmalarını sağlayabilirsiniz.
Rusya'nın Google, Facebook gibi platformlardan yayınladıkları reklamlar ile 2016 ABD Başkanlık Seçimi'ni manipule ettiğine yonelik çok onemli kanıtlar da yakın zamanda tanık olduğumuz bir durum. Özellikle eyaletlere gore lokal halkın ilgisini çekecek reklamların yayınlandığı belirtilmişti.