open_in_new salesplus.com.t...    •    salesplus    •    2018-11-09 08:23    •    keyboard_arrow_up 1        keyboard_arrow_down 0       

İş dunyasında temel olarak iki farklı satış biçimi bulunmaktadır. Bunlardan bir tanesi şirketlerden tuketicilere direkt olarak satılan urun ya da hizmetlerdir. Bu şirketlerin urunlerini ve hizmetlerini hem dijital ortamda, dışarıda, basın kuruluşlarında bol bol goruruz. İş dunyasındaki bir diğer urun ve hizmet satış biçimi ise şirketlerden diğer şirketlere yapılan satışlardır. Bu doğrultuda gerçekleştirilen satış surecine ise B2B pazarlama denilmektedir. Ancak B2B pazarlama ilk olarak online ortamda çıktığından dolayı yalnızca e-ticaret sitelerine yonelik olduğu yonunde bir yanlış kanı oluşmuş olabilir. Yani aslında bu kavram yalnızca online ortamda gerçekleşen bir sureç değildir. Daha iyi anlaşılması adına B2B pazarlama yapan sektor orneği sunabiliriz. Ofis-mobilya ureticilerini bu doğrultuda ele alınabilir. Bu ureticiler urunlerini diğer firmalara da satabilmektedir. Yani direkt olarak tuketiciye değil, o urunleri tuketiciye sunacak başka şirketlere satabilmektedirler. Buna Turkçe'ye 'Firmadan firmaya satış' olarak çevrilebilecek B2B pazarlama denilmektedir.

Diğer Şirketlere Satış Yapan Şirketler İçin Bir Ürun: Sales Plus

B2B pazarlama surecinde yer alan, yani firmadan firmaya satış yapan şirketlerin asli muşterileri hedef kitlesi dahilinde yer alan diğer şirketler olduğu için muşterileri salt insan değil şirketlerdir. Ancak gunumuz rekabet koşulları iyiden iyiye artmıştır. Nitekim B2B yapan bir şirketseniz, başka şirketlere sattığınız urun ya da hizmeti benzer şirketleri hedefleyerek satan onlarca rakip firmanız bulunmaktadır. Bundan dolayı hedef kitlenizde yer alan şirketlere yani muşterilerinize neden sizi tercih etmeleri gerektiğini anlatabilmeli ve onlara yonelik doğru iletişim stratejileri geliştirmelisiniz. Sales Plus saha satış programı onemi de bu noktada ortaya çıkmaktadır. Sales Plus, firmadan firmaya satış yapan şirketlere birçok açıdan fayda sağlamasının yanı sıra muşterileri ile olan ilişkilerini optimize etmelerinde ve onların isteklerini daha iyi analiz ederek daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olur.

Saha Satış Programı Sayesinde Muşterilerinizle Olan Bağınızı Guçlendirin

Gunumuz pazarlama dunyasında muşterilerin karşısına her daim çıkmaktan ziyade tam size ihtiyacı olduklarında karşılarına çıkmanız daha etkili bir stratejidir. Nitekim muşterinizin size ihtiyacı olmadığı anlarda ona urununuz ya da hizmetiniz ile ilgili mesajları iletmeniz ters tepebilir. Aksine muşterinizin size ihtiyacı olduğu vakitte onun karşısına çıkmanız hem organik ilişkiler geliştirmenizde hem de satış çabalarınızı daha buyuk oranda olumlu sonuçlandırmanızda yardımcı olur. Sales Plus Saha Satış Programı sayesinde muşterilerinizle olan bağı güçlendirmeniz adına size sunulan avantajları madde halinde sıralayalım:

  • Muşterilerinizi kategorilere ayırabilir ve bunun doğrultusunda onlara yapacağınız ziyaret sıklıklarını ve zamanlarını belirleyebilirsiniz. Boylelikle onların isteklerine gore daha fazla hareket edebilirsiniz.
  • Herhangi bir muşteriye yapılan tum ziyaretlerin notlarını tutabilir ve bu doğrultuda hangi ziyaretlerin daha verimli geçtiğini oğrenmek için analiz yaparak sonraki ziyaretlerinizi yorumlarınıza gore planlayabilirsiniz.
  • Saha satış ekibinizi muşterilerinizden elde ettiğiniz verilere gore yonlendirebilir ve boylelikle daha olumlu sonuçlar elde etmenin onunu açabilirsiniz.
  • Verilerden yola çıkarak muşterilerinizin beklentilerini ongorebilir ve potansiyel muşterilerinizi gerçek muşterilere çevirebilirsiniz.

Siz de saha satış programı olan Sales Plus ile muşterilerinizle daha etkili ve guçlu iletişim kurabilir, daha hızlı bir şekilde başarınızı pekiştirebilirsiniz.

Kaynak: http://www.salesplus.com.tr/sales-plus-sayesinde-musterilerinizle-daha-organik-iliskiler-kurun/


Devamını oku


Yorumlar




Eski Yorumlar